【真実を語る】Web制作の副業はもう稼げないのか？

こんにちは。
しゅーへいです！

と思ってる人ちょっとまってください。
結論から言うと、Web制作を2年やってきた身からすると、Web制作は本当に副業にいいです。

学習したのに稼げないからと言って他のことに手を出すのは勿体無いです。

3ヶ月資格学習をするなら、Web制作の学習をして副業する方が、
稼ぐことだってできます。

月5万円稼ぐことができたら、どんどん稼ぐ額を増やすこともできますからね。

でも稼げないのはなぜなんだ。
せっかく勉強したのに、、、、もうWeb制作なんて、、、

え、、、そんなにWeb制作って稼げないものなの？

と始めた人の壁や、
これから始めようと思っている人もいるでしょう。

では営業の話も含めにはなりますが、2022年の現在でもWeb制作の副業は稼げるのか。
どうやったら稼ぐことができるのか。

「あなたの稼げない状態」から救うためにお伝えしていきます。

2022年現在。Web制作の副業はオワコン？稼ぐことは可能か？

2022年現在ウェブ制作の副業は全然まだオワコンでもないし、稼げます。

これに関しては断言できます。

なにせWeb制作で合計300万円ほどは稼いでいる私ですから。

その気持ちはすごくわかります。
私だってそうでした。

営業するだけでは稼ぐ事は絶対にできません。

営業で稼ぐためには今の営業を振り返る必要もあったり営業で受注できる人の特徴だったり手段を知ることがまず必要になってきます。

この時点で受注はできていないものの、営業はしているのであればグッドです。

その行動力はほんとに素晴らしいと思いますので
このブログを読んだ後に受注できる形になれば嬉しいなと思います。

ではなぜ稼ぐことができないのか

私もHTML/CSS/jQueryを学習してから8ヶ月は稼ぐことができませんでした。
稼ぐことができないのはこの3つの理由があると思っています。

順番に説明していきましょう。

資料作成できていない

1件も受注できないということは
あなたが作る流れだったり強みを伝えきれていないことが問題だと思っています。

もしあなたが営業手段としてクラウドソーシングを使っているならなおさらです。

クラウドソーシングの営業するときは競合となる人が20人以上存在します。
文章で営業したとしても認定ランサーだったりシルバーランク以上の実績のある人が選ばれるなど線切りがあるのですね。

それは資料作成です。
文字だけで受注できないって言うわけではありません。
ですが、 文章だけで営業された人と、 資料付きで営業してきた人の指を見たときに資料付きで送ってきた人の方がこの人が気になるなってなるじゃないですか。

大変かもしれませんが、資料作成を行って あなたのWeb制作の見える化(図解化)をして、
制作に価値を感じてもらいましょう。

ポートフォリオが弱い

もちろん実績であげているポートフォリオが弱い可能性だってあります。
例えばクライアントが

・参考サイトであげているサイトよりクオリティーが低いとか、
・参考サイトであげているものとは違うジャンルのデザイン。

ポートフォリオにおいて制作会社以外のクライアントは、
デザインの経験、レベルを見ています。

その次に、

私たちが作りたいと思っているサイトとあなたが培ってきた実績のマッチングがあるかを意外と発注者は見ています。

ない場合はクライアントが求めるサイトのジャンルを作ってみましょう。

クライアントの思い描く ホームページを仮に作成してみて、
ポートフォリオにあげてそれを見せる。

もし営業が失敗したとしても経験となって他の依頼主さんが発注したいとなれば、
無駄な制作になったって言うことにはならないですよね。

ポートフォリオ作成する段階の学習レベルではない方は、
月5万円を目指すWeb制作の副業の学習方法 を読んで再度このブログを読んで欲しいなと思います。

営業数が足らない

これは話そうか話さないかと思いましたが、そもそも論の話。

あなたの営業数が足らない可能性があったります。大体未経験者が営業して受注するなんて事は
1/100の確率だと思っていいです。

プロの営業マンでもう50件営業したとして一見受注できるかどうかはお約束できないのですね。

は十戒も営業したのに一見も受注できなかったと言うふうに落ち込んでるんだったら山田まだ営業数は足らないですよと言うふうに思い込んでください。

今フリーランスで月50万円稼いでいる方で、「最初営業するのに100-200件やるのは当然でした。」

さらっと100間から200件やるのは当然と言うような領域です。

メールを送っても読まれないことだってありますから、需要のある人にピンポイントに送れることができれば、
ホームページ作ってほしい流れになりますので、もうここに関しては数打ち当てて作りたい人をみつけるしかない。
そう思っています。

まずは営業メールのライティングを身につける

営業といっても対面でしにいくのではなく、メールで営業することが多いです。
そのためにはセールスライティングをしっかり身につけること。が超超超超超ちょー重要です。

よくない例をおみせしましょう。

こんにちは。
しゅーへいといいます。
Web制作してるものです。
御社の参考サイトのホームページでしたら、間違いなく作成できます。
1ヶ月ほどでできますので、ぜひ私にお任せください！
このメールを返信いただくと20%OFFにすることも可能です。
誠心誠意作りますので、どうぞよろしくお願いします。

しゅーへい

もしこんな提案文章を書いているのであれば、
あなたはいつまで経っても受注することはできません。

・御社→貴社。などの誤字、敬語などの間違い。
・提案文ではなく、熱意のあるメッセージになっている。
・改行がされていない。

こんな文章になっている方案外います。
特に陥りやすいのだなと感じるのは、「熱意のあるメッセージ」で送ってしまっている。
ということ。

友達、親戚などの受注ならいいですが、
企業との取引には、提案が熱意として捉えられます。

といわれても、営業された側にはメリットを感じませんよね。

そんな時は仮説と仮説から割り出した提案を持ってくるのが良いでしょう。

と「仮説+提案」でホームページ制作後の未来を見せています。
最初は難しいかもしれないですが、練習して何度も送ればできるようになってきます。

ライティング力をあげるには実践しかない。数を増やしていきましょう。

稼ぐためのマインド

まずは相手に貢献する姿勢を見せることです。
「100Give 1Take」

という言葉があって、100Giveをしてようやく1つ自分に返ってくるんだよと。
めちゃくちゃ貢献できる人が回り回って返ってくるのだと思っています。

最初は100Giveしたって、周りから認められません。
認められなくても、継続しているといつか花が開くようになる。

周知された頃には、100Giveする精神は当たり前になって、
1takeが急激に増加することだってあります。

その時までGiveしまくって待つ。のが良いなと思っています。

稼ぐためには、あなたがホームページを通じて、
企業にどんな貢献ができるのか？を考え抜いて、貢献することを伝えましょう。

繋がれたら、沢山貢献していきましょう。
貢献したら繋がりで、また紹介してくれる可能性だってあります。

企業様の売り上げ貢献にどれだけ携われるかが鍵。

貢献するといいましたが、企業にとって貢献は、
貢献した量ではなく、貢献した成果を見られます。

1番わかりやすいのは売り上げの部分。

実は難しくないです。

マーケティング込みの受注ならやるべきことは沢山ありますが、
あなたは制作で受注しているはず。

「ホームページを使った発注の増やし方」をお伝えするだけでいいです。

ホームページ作成の価値を伝える文章を例として作成しました。

貴社の商品は、貴社のことを知らない状態だから現状発注されていないかと存じております。
でしたら営業リストに、電子チラシ(画像)とホームページURLを送るだけで、営業の負担も減ります。

このチラシとホームページが例え24万円だとしても○件受注すれば制作費の投資回収はでき、
その後は利益になります。

ホームページを作るだけでなく、利用して営業することで
今までの受注数を上げることだって可能です。

このチラシとホームページが例え24万円だとしても○件受注すればペイできるし、
その後は利益になります。

ホームページを投資対象としてみていただいて、
作成後の受注、売り上げを予測することが鍵になってきます。

あなたの作るホームページの価値を別の形でもいいので、
おもいきり伝えてみてください。

あなたの経験した業界に絞るのもあり

Web制作の副業をしているということは、
あなたには現職がありますよね。

私の場合は、過去に携わってきたカテゴリは

・スポーツ関連
・介護業界

この2つでした。
でしたら少しは現職の業界は知っているはず。

いちいち業界の説明を話すのもクライアントとしては、面倒とまで言わないですが、
煩わしいし、伝え切れるかどうかは難しいというところです。

(建設業界のWeb制作に携わってますが、なかなか難しい経験をしています笑)

ですが建設業界の方がWeb制作をしていたら、知らない言葉があっても、
「それのことね」とすぐ理解できるでしょう。

また、趣味の業種やこだわりがあって使っている商品の業界でもいいです。

・髪にこだわっていて、高いけれどあの美容室にいっている(美容室のサイト)
・美容商品
・キャンプ商品を買っているサイトがある
・店舗展開していないオンラインのアパレルショップ

などこれこそ、好きを仕事にしてみることができます。
ユーザーとして好きだからこそ、ユーザー視点でサイト制作をこだわることができます。

好きだからこそ、ユーザーが求めているコンテンツを作成する提案ができる。
作っている時も楽しいから時間も忘れられます。
ぜひあなたの好きと、業界が組み合わせられないか調査してみてください。

むやみやたらに営業するのではなく、
あなたの経験した。好きな業界に絞って営業してみるのも手だと思いますよ。

実践して効果のあった、営業の参考本を紹介

このブログだけでは物足りないあなたに、
何回も読み漁り、実践をしている本を紹介します。

・無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」
・Sales is
・ホームページの値段が「130万円」 と言われたんですが、これって相場でしょうか?

この3つを読んで実践するだけで、ホームページの価値をお客様に伝えることができて、
適正価格で受注することが可能です。

中でも1番上の 無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」の著者でもある
高橋浩一さんの営業に沿って、自分の営業は成り立っていると言っても過言ではないです。

データ(マクロミル)から求められた営業への不満を基に、高橋さんが見出した
営業方法を細かく書いてくださっています。

Web制作をすると、デザインをするにも、
効果のあるものを作るとなるとヒアリングが試されます。

とにかく読んで実践するだけで質問力があがるので、
ヒアリングを重視したWeb制作を強みにしたい方にはもってこいの本となります。

300冊以上読みましたが他のカテゴリを差し引いても、まさに2020年に読んだNo1の本でした。

営業マンでも出来ていないノウハウを学んで、周りの営業と1歩引き離してみましょう。

››無敗営業を読んで営業力をあげる

まとめ

ここまでが稼げないあなたにアプローチできる内容です。

この記事をまとめをすると

・営業数をとにかく増やす。
・相手にホームページの貢献度を伝える。
・あなたの経験した業界に絞るのもあり。

この3点を意識して営業をしてみるとよいでしょう。

Web制作は稼ぐことができます。
ですが間違った営業をすることで、稼げないのは当然です。

あなたの戦い方、営業数を徹底的に増やし、
作成するメリットや未来を惜しみなく伝えていきましょう。

Web制作により興味をもったあなた、
もう少しWeb制作の技術が必要なのか知りたいあなたは、こちらの学習ロードマップの記事を読んで
あなたの力量をチェックしてみましょう。

学習が必要だと感じて進めたあとは、またこの営業方法の記事を読んで、
営業を始めていただければ幸いです。

いい副業ライフを送れることをこころよりお待ちしております。

ではまたっ！